БЫЛО: Владелец онлайн-школы видел в CRM стабильный рост и был уверен в прибыльности. На основе этих данных регулярно выплачивались бонусы менеджерам по продажам. Однако анализ реальных денежных потоков показал системное завышение выручки на 9-10%, поскольку CRM учитывала бронирования как завершённые продажи и не видела возвратов, отмен и технических списаний.
СТАЛО: Была внедрена специализированная система для финансового учёта с ежедневной сверкой данных. Финансы и расчёт бонусов теперь ведутся исключительно по реальным поступлениям. CRM возвращена её прямая функция - управление продажами и клиентами.
РЕЗУЛЬТАТ:
Получение реальной финансовой картины вместо иллюзорных графиков
Прекращение переплат бонусов на 9-10% с несуществующей выручки
Внедрение справедливой и прозрачной системы мотивации для отдела продаж
СФЕРА: МАРКЕТПЛЕЙСЫ
р.
р.
БЫЛО: Владелец бизнеса на маркетплейсах не понимал реальной прибыльности отдельных товарных категорий и брендов. В расчётах была постоянная путаница из-за скрытых комиссий платформ, затрат на логистику, возвратов и акционных списаний. Финансовые показатели считались "в среднем" по всему ассортименту, что делало невозможным принятие точных решений по закупкам и ценообразованию.
СТАЛО: Внедрена система управленческого учета с детализацией по каждому SKU. Настроили автоматический учет всех видов комиссий маркетплейсов, расходов на рекламу, логистику и хранение. Внедрили механизм регулярного пересчета себестоимости с учетом всех переменных затрат.
РЕЗУЛЬТАТ:
Владелец получил точные данные по маржинальности каждого товара
Выявлено 25% ассортимента, приносившего убытки при формальной "выручке"
СФЕРА: СТРОИТЕЛЬСТВО
р.
р.
БЫЛО: Собственник строительной компании не мог прогнозировать денежные потоки и определять реальную рентабельность объектов. Каждый проект сопровождался сюрпризами, незапланированные закупки материалов, превышение сметы на субподрядчиков, кассовые разрывы. Финансовая отчётность запаздывала на 1-2 месяца, что делало невозможным оперативное управление.
СТАЛО: Мы внедрили систему поквартального и помесячного финансового планирования с привязкой к графикам производства работ. Настроили ежедневный учёт операционных расходов по каждому объекту с контролем лимитов. Внедрили еженедельные сверки с прорабами и субподрядчиками.
РЕЗУЛЬТАТ:
Исчезли кассовые разрывы благодаря точному прогнозированию платежей
Рентабельность проектов увеличилась на 18% за счёт жёсткого контроля смет
Время на подготовку финансовой отчётности сократилось с 2 месяцев до 10 дней
Собственник получил инструмент для принятия решений о запуске новых объектов
ТатьянаСафонова
Финансовый директор
Квалификация:
20+ лет погружение в финансы. Помогаю собственникам малого и среднего бизнеса строить управляемые и прибыльные компании. Специализируюсь на внедрении финансового учета с нуля в торговле, строительстве, маркетплейсах и онлайн-школах. Я не просто консультант, я — ваш партнер, который погружается в бизнес и доводит дело до реального результата.
20+ лет погружение в финансы. Помогаю собственникам малого и среднего бизнеса строить управляемые и прибыльные компании. Специализируюсь на внедрении финансового учета с нуля в торговле, строительстве, маркетплейсах и онлайн-школах. Я не просто консультант, я — ваш партнер, который погружается в бизнес и доводит дело до реального результата.
Ленинградский государственный областной университет им. А.С. Пушкина, Экономист по специальности «Бухгалтерский учет и аудит»
Магаданский политехнический техникум, по специальности «Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности в торговле.
Финансовый директор мастер CFO.
Финтабло
Давайте обсудим, как навести порядок в ваших финансах
Оставьте заявку на бесплатную 30-минутную экспресс-диагностику. Я изучу вашу ситуацию и предложу 2-3 конкретных шага для роста прибыли.